성공한 기성기업도 ‘스타트업’과 협업해야 하는 이유ㅣ인터비즈

기성 기업에 있어서 「혁신」은 착실히 마주해야 할 과제의 하나다. 안정적으로 기존 사업을 운영하는 동시에 기업의 지속가능성을 높이기 위해서는 미래 먹거리를 찾아야 하기 때문이다. 기성 기업이 이 난제를 해결하려면 어떻게 해야 할까? 스타트업과 다양한 파트너십을 구축하는 것이 하나의 해결책이 될 수 있다. HBR 2024.9-10월호에 실린 기사를 통해 자세히 알아보자. 기성 기업에 있어서 「혁신」은 착실히 마주해야 할 과제의 하나다. 안정적으로 기존 사업을 운영하는 동시에 기업의 지속가능성을 높이기 위해서는 미래 먹거리를 찾아야 하기 때문이다. 기성 기업이 이 난제를 해결하려면 어떻게 해야 할까? 스타트업과 다양한 파트너십을 구축하는 것이 하나의 해결책이 될 수 있다. HBR 2024.9-10월호에 실린 기사를 통해 자세히 알아보자.

시장이 생성형 인공 지능과 그린 테크 스타트 업의 성공을 축하하는 가운데 많은 전문가들은 기성 기업에 이러한 벤처 기업을 배우고 스스로를 파괴하고 남보다 먼저 과감한 혁신에 나서자고 요구한다.그러나 이것은 많은 기성 기업에 실현 가능한 전략이 없다.기업주들은 리스크를 꺼리고 황금 알을 낳는 거위를 죽이려고 하지 않기 때문이다.그 결과 대기업은 점진적 혁신에 의존하게 되고 결국 도태될 가능성만 높아진다.기성 기업이라고 해서 반드시 이런 함정에 빠질 필요는 없다.오히려 혁신 운동을 잘 관리하면 기존의 운영 방식을 활용하고 변화시킬 수 있다.대기업은 다양한 역량과 자원을 보유하고 있으며 이를 획기적인 제품과 서비스 아이디어를 가진 기업가적 파트너 또는 사내 기업가적 관리자와 공유할 수 있다.프로젝트 포트폴리오를 작성하고 프로젝트별로 스케일 업의 성공 가능성이 명확히 되도록 육성할 수 있다.이를 통해서 기성 기업은 해당 분야의 혁신을 선도하고 새로운 분야로 확장하는 동시에 기업가적 파트너(또는 사내 기업가적 관리자가 성공할 확률도 크게 높일 수 있다.그러나 이런 접근 방식은 복잡 미묘해서 신중한 관리가 필요하다.한국은 유럽 기업인 아토 라스코프코, 에너지, 에피 록 등 12개 이상의 대형 다국적 기업을 연구하고 얻은 교훈을 바탕으로 기업이 이런 접근법을 효과적으로 적용하는 방법을 설명하려고 한다.이들 기업의 혁신 운동은 탐색, 헌신, 스케일 업 등 3가지 필수 단계를 포함하고 있다.앞으로 각 단계를 차례로 말한다.시장이 생성형 인공 지능과 그린 테크 스타트 업의 성공을 축하하는 가운데 많은 전문가들은 기성 기업에 이러한 벤처 기업을 배우고 스스로를 파괴하고 남보다 먼저 과감한 혁신에 나서자고 요구한다.그러나 이것은 많은 기성 기업에 실현 가능한 전략이 없다.기업주들은 리스크를 꺼리고 황금 알을 낳는 거위를 죽이려고 하지 않기 때문이다.그 결과 대기업은 점진적 혁신에 의존하게 되고 결국 도태될 가능성만 높아진다.기성 기업이라고 해서 반드시 이런 함정에 빠질 필요는 없다.오히려 혁신 운동을 잘 관리하면 기존의 운영 방식을 활용하고 변화시킬 수 있다.대기업은 다양한 역량과 자원을 보유하고 있으며 이를 획기적인 제품과 서비스 아이디어를 가진 기업가적 파트너 또는 사내 기업가적 관리자와 공유할 수 있다.프로젝트 포트폴리오를 작성하고 프로젝트별로 스케일 업의 성공 가능성이 명확히 되도록 육성할 수 있다.이를 통해서 기성 기업은 해당 분야의 혁신을 선도하고 새로운 분야로 확장하는 동시에 기업가적 파트너(또는 사내 기업가적 관리자가 성공할 확률도 크게 높일 수 있다.그러나 이런 접근 방식은 복잡 미묘해서 신중한 관리가 필요하다.한국은 유럽 기업인 아토 라스코프코, 에너지, 에피 록 등 12개 이상의 대형 다국적 기업을 연구하고 얻은 교훈을 바탕으로 기업이 이런 접근법을 효과적으로 적용하는 방법을 설명하려고 한다.이들 기업의 혁신 운동은 탐색, 헌신, 스케일 업 등 3가지 필수 단계를 포함하고 있다.앞으로 각 단계를 차례로 말한다.

탐색 : 스타트업 찾기 탐색 : 스타트업 찾기

혁신가들은 수십년 동안 거대한 도전 과제를 해결하고 미래 비전을 현실로 만들려고 노력한다.이런 노력의 대부분은 실패로 끝나고 한두가지만으로 세상을 바꾸는 데 성공한다.스타트 업은 이런 여정에 잘 준비되고 있다.벤처 캐피탈의 지원으로 얻은 자유와 자원을 바탕으로 야망을 선명하게 추구할 수 있다.이들은 장래의 성공 가능성이 위험을 감수할 만큼 가치가 있다면 실패할 가능성도 기꺼이 받아들인다.안타깝게도 이런 모델은 기성 기업의 경영진과 이해 관계자에 적합하지 않다.기성 기업은 기존 제품과 서비스를 안정적으로 제공하고 고객의 취향에 적응하도록 설계되고 있기 때문이다.기업 지배 구조와 자본 통제가 그렇게 작동하도록 마련되고 있다.이런 제약 때문에 많은 기성 기업은 종래의 비즈니스를 점진적으로 개선하는 것에 집중하거나 같은 생각을 가진 한두명의 파트너와 협력하고 좁은 목표를 추구하는 등 제한적인 혁신 전략을 채택한다.이는 위험하다.블록 버스터가 2000년 신생 DVD우편 서비스 업체 넷플릭스를 5000만달러에 인수할 기회가 있을 때 어떤 일이 벌어졌는지를 떠올리자.홈 무비 엔터테인먼트 구매가 히트작 중심의 충동적인 선택 그 이상 될 것을 간파하지 못한 블록 버스터는 이를 단호히 거절했다.4년 후, 블록 버스터는 자체 DVD우편 서비스를 개시했지만 실패하고 2010년 파산 신청을 했다.우리가 연구한 현존하는 혁신가들은 여정의 첫 단계에서 다음 3가지 관행을 따르고, 블록 버스터의 운명을 피할 수 있었다.혁신가들은 수십년 동안 거대한 도전 과제를 해결하고 미래 비전을 현실로 만들려고 노력한다.이런 노력의 대부분은 실패로 끝나고 한두가지만으로 세상을 바꾸는 데 성공한다.스타트 업은 이런 여정에 잘 준비되고 있다.벤처 캐피탈의 지원으로 얻은 자유와 자원을 바탕으로 야망을 선명하게 추구할 수 있다.이들은 장래의 성공 가능성이 위험을 감수할 만큼 가치가 있다면 실패할 가능성도 기꺼이 받아들인다.안타깝게도 이런 모델은 기성 기업의 경영진과 이해 관계자에 적합하지 않다.기성 기업은 기존 제품과 서비스를 안정적으로 제공하고 고객의 취향에 적응하도록 설계되고 있기 때문이다.기업 지배 구조와 자본 통제가 그렇게 작동하도록 마련되고 있다.이런 제약 때문에 많은 기성 기업은 종래의 비즈니스를 점진적으로 개선하는 것에 집중하거나 같은 생각을 가진 한두명의 파트너와 협력하고 좁은 목표를 추구하는 등 제한적인 혁신 전략을 채택한다.이는 위험하다.블록 버스터가 2000년 신생 DVD우편 서비스 업체 넷플릭스를 5000만달러에 인수할 기회가 있을 때 어떤 일이 벌어졌는지를 떠올리자.홈 무비 엔터테인먼트 구매가 히트작 중심의 충동적인 선택 그 이상 될 것을 간파하지 못한 블록 버스터는 이를 단호히 거절했다.4년 후, 블록 버스터는 자체 DVD우편 서비스를 개시했지만 실패하고 2010년 파산 신청을 했다.우리가 연구한 현존하는 혁신가들은 여정의 첫 단계에서 다음 3가지 관행을 따르고, 블록 버스터의 운명을 피할 수 있었다.

기업가적 벤처와 다양한 파트너십 구축 업체는 다양한 미래 시나리오에 대비하고 스타트 업과 많은 실험을 실시해야 한다.많은 기성 기업의 혁신이 기업가적인 벤처와 협업을 통해서 이뤄졌다.이러한 파트너십이 성공하기 위해서는 기성 기업이 신생 기업의 발명품 테스트를 구하거나 고객에 대한 접근 권한을 제공하고 가치를 창출하고 성공했을 때 지분을 얻을 수 있는 권리를 확보해야 한다.예를 들면 대기업들은 스타트 업에 공급자가 되기를 요청하거나 투자에 대한 우선적인 거부권을 보장하도록 요청할 수 있다.현명한 기성 기업은 보통의 스타트 업에 서비스 비용을 지불하지만 초기 투자는 피한다.이것은 시작에 잘 맞는 방식이지만, 스타트 업이 대형 고객을 확보하면 VC자금을 확보하는 데 도움이 되기 때문이다.여기서 중요한 사실은 한 스타트 업과 단일 계약 규모가 기성 기업이 다른 파트너와 협력하는 것을 방해해서는 안 된다는 것이다.이탈리아의 에너지 대기업 에네르는 유망한 아이디어를 발굴하기 위한 혁신 센터를 설립하고 전 세계의 시작 및 중소 기업과 소통하는 행사를 개최한다.에네르는 매년 에너지 부문의 전체 가치 사슬에 걸쳐서 약 200건의 개념 증명(POC)테스트에 참여하고 있다.비즈니스 성과에 집중하느라 이런 프로젝트에 대한 초기 투자는 포기한다.에네르는 ‘에너지 혁신 허브 유럽 2018’을 통해서 자동화와 로봇 기술에서 풍력 터빈을 유지 보수하는 라트비아 스타트 업 에어 론)요망을 발굴했다.풍력 터빈은 높이가 두배로 높아지면서 보다 강력하게 된 반면 보수가 더 복잡하고 위험하다, 운영자는 이 작업을 보다 안전하고 효율적으로 처리할 방법이 필요했다.그 해 말, 에네르 그린 파워 부트 캠프에서 에너지는 에어 로ー은즈과 함께 POC테스트를 기획하기 시작했다.테스트에 성공한 끝에 에어 로ー은즈은 2021년부터 운영을 시작했다.2023년 초 에너지 외부에서 3000만달러의 자본을 확보한 에어 로ー은즈이 앞으로 몇년간 에너지의 견실한 공급자가 되겠다는 확신을 줬다.이는 2028년까지 500억달러에 이를 것으로 예상되는 시장의 폭증하는 수요를 충족하는데 도움이 됐다.에네르는 이 스타트 업의 솔루션을 사용하고 기술자가 직접 터빈을 검사, 유지 보수 및 수리하는 기존 솔루션보다 6배 빠른 40%더 싼 터빈을 검사, 유지 보수 및 수리 가능하게 됐다.이 솔루션의 성공을 계기로 에너지는 만 6000개의 활동에 로봇 기술을 광범위하게 도입하고 운영 전반에 적 이용하기 시작했다.가끔 기업가적 동반자는 회사 내부 현직 직원들 사이에서 발견되기도 한다.포스트 잇 노트, 플레이 스테이션, 메일, 아마존 웹 서비스(AWS)는 회사가 자체 개발하는 데 성공한 혁신 사례다.특히 AWS를 주목한다.2003년 6년 동안 아마존에서 근무한 앤디 재시가 초기의 부서 책임자로 임명됐다.2006년 심플 스토리지 서비스, 엘 라스티크, 컴퓨터 클라우드와 같은 서비스로 공식 출범한 AWS는 인프라 클라우드 컴퓨팅의 선두 주자로 빠르게 성장하고 아마존의 경쟁 우위성이나 수익성의 핵심적인 원천이 됐다.이 부서의 성공에 힘입어 2021년 말 재시는 아마존의 사장 겸 CEO로 승진했다.*기성 기업이 혁신하는 나머지의 전략은 2편에서 계속될 예정입니다.출처, 세계적 경영 저널 HBR 2024년 9-10월 호피 루쟈이발카비스니츄, 로니 레 텐 에디팅 베미쵸은 정리 인터 비즈 이한규 [email protected]기업가적 벤처와 다양한 파트너십 구축 업체는 다양한 미래 시나리오에 대비하고 스타트 업과 많은 실험을 실시해야 한다.많은 기성 기업의 혁신이 기업가적인 벤처와 협업을 통해서 이뤄졌다.이러한 파트너십이 성공하기 위해서는 기성 기업이 신생 기업의 발명품 테스트를 구하거나 고객에 대한 접근 권한을 제공하고 가치를 창출하고 성공했을 때 지분을 얻을 수 있는 권리를 확보해야 한다.예를 들면 대기업들은 스타트 업에 공급자가 되기를 요청하거나 투자에 대한 우선적인 거부권을 보장하도록 요청할 수 있다.현명한 기성 기업은 보통의 스타트 업에 서비스 비용을 지불하지만 초기 투자는 피한다.이것은 시작에 잘 맞는 방식이지만, 스타트 업이 대형 고객을 확보하면 VC자금을 확보하는 데 도움이 되기 때문이다.여기서 중요한 사실은 한 스타트 업과 단일 계약 규모가 기성 기업이 다른 파트너와 협력하는 것을 방해해서는 안 된다는 것이다.이탈리아의 에너지 대기업 에네르는 유망한 아이디어를 발굴하기 위한 혁신 센터를 설립하고 전 세계의 시작 및 중소 기업과 소통하는 행사를 개최한다.에네르는 매년 에너지 부문의 전체 가치 사슬에 걸쳐서 약 200건의 개념 증명(POC)테스트에 참여하고 있다.비즈니스 성과에 집중하느라 이런 프로젝트에 대한 초기 투자는 포기한다.에네르는 ‘에너지 혁신 허브 유럽 2018’을 통해서 자동화와 로봇 기술에서 풍력 터빈을 유지 보수하는 라트비아 스타트 업 에어 론)요망을 발굴했다.풍력 터빈은 높이가 두배로 높아지면서 보다 강력하게 된 반면 보수가 더 복잡하고 위험하다, 운영자는 이 작업을 보다 안전하고 효율적으로 처리할 방법이 필요했다.그 해 말, 에네르 그린 파워 부트 캠프에서 에너지는 에어 로ー은즈과 함께 POC테스트를 기획하기 시작했다.테스트에 성공한 끝에 에어 로ー은즈은 2021년부터 운영을 시작했다.2023년 초 에너지 외부에서 3000만달러의 자본을 확보한 에어 로ー은즈이 앞으로 몇년간 에너지의 견실한 공급자가 되겠다는 확신을 줬다.이는 2028년까지 500억달러에 이를 것으로 예상되는 시장의 폭증하는 수요를 충족하는데 도움이 됐다.에네르는 이 스타트 업의 솔루션을 사용하고 기술자가 직접 터빈을 검사, 유지 보수 및 수리하는 기존 솔루션보다 6배 빠른 40%더 싼 터빈을 검사, 유지 보수 및 수리 가능하게 됐다.이 솔루션의 성공을 계기로 에너지는 만 6000개의 활동에 로봇 기술을 광범위하게 도입하고 운영 전반에 적 이용하기 시작했다.가끔 기업가적 동반자는 회사 내부 현직 직원들 사이에서 발견되기도 한다.포스트 잇 노트, 플레이 스테이션, 메일, 아마존 웹 서비스(AWS)는 회사가 자체 개발하는 데 성공한 혁신 사례다.특히 AWS를 주목한다.2003년 6년 동안 아마존에서 근무한 앤디 재시가 초기의 부서 책임자로 임명됐다.2006년 심플 스토리지 서비스, 엘 라스티크, 컴퓨터 클라우드와 같은 서비스로 공식 출범한 AWS는 인프라 클라우드 컴퓨팅의 선두 주자로 빠르게 성장하고 아마존의 경쟁 우위성이나 수익성의 핵심적인 원천이 됐다.이 부서의 성공에 힘입어 2021년 말 재시는 아마존의 사장 겸 CEO로 승진했다.*기성 기업이 혁신하는 나머지의 전략은 2편에서 계속될 예정입니다.출처, 세계적 경영 저널 HBR 2024년 9-10월 호피 루쟈이발카비스니츄, 로니

 

팀원간의 갈등, 반드시 빨리 해결해야 하나? 인터비즈 팀원들 사이에 갈등이 발생했을 때 스타트업 CEO라면 어떻게 해야 할까? 아마 대부분 갈등을 빨리… blog.naver.com 팀원들 간의 갈등, 꼭 빨리 해결해야 하나? 인터비즈 팀원들 사이에 갈등이 발생했을 때 스타트업 CEO라면 어떻게 해야 할까? 아마 대부분 갈등을 빨리… blog.naver.com